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一种销售方式——找苗种标粗商做饲料兼职

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    发表于 2012-5-28 18:19:38 |只看该作者 |倒序浏览
    现在有饲料厂找一些做苗标粗的人兼职做饲料销售,听说效果还不错喔。这些苗商在当地有人脉,又熟悉市场,竞争对手有啥动作,一下子就知道了。招个苗商做兼职比业务员成本低。大家觉得这种方式怎么样?
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    沙发
    发表于 2012-5-28 22:37:32 |只看该作者
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    资源型经销商,是未来饲料厂家竞争的主要销售渠道!资源型具有广阔的人脉资源,这个是很多普通饲料经销商不具备的,用这个开发市场速度块,而且有实力的公司还可以通过苗种料切入,卖苗的直接告诉你,拿这个料回去过度下,对存活率和生长速度有帮助,相信很多人愿意试试,效果好的话,可能一试就不回头了!
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    发表于 2012-5-29 00:31:41 |只看该作者
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    赞同楼上说法
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    sdlqw    

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    发表于 2012-5-29 08:00:24 |只看该作者
    可以找他们介绍经销商,他们做不成经销商。原因是:现在养殖户养殖失败先要找苗的问题,苗没问题就找饲料问题。苗、料可以互相推脱。如果他们两样都做责任就要全部承担了。
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    kook    

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    发表于 2012-5-29 08:51:29 |只看该作者
    这种方式好不好,不能只站在饲料厂的角度去考虑,这么做他们的风险有哪些。
    可能这种方式更适合一些中小饲料厂,业务员没有顾及到的地方。大厂的兼职业务员和厂家的业务员如何去避免利益没冲突?
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    神马都素浮云
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    发表于 2012-5-29 12:47:17 |只看该作者
    其实这是饲料公司营销的一种手段,而且效果还是比较明显的,现在这个时代单纯的营销手段已无法和其他公司进行竞争,因此多渠道营销是一种必然趋势,谁有人脉,谁有资源,谁就能掌控市场!这种关系营销对于饲料企业来说,早就形成了不成文的规定了!
    这也更主要是一些小饲料公司的常用营销手段,没有牌子,就只能靠关系,考感情!
    呵呵!
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    发表于 2012-5-29 21:03:31 |只看该作者
    不仅是苗种标粗商,鱼中、抓鱼商、养殖大户、渔药店等都是作为饲料经销商的最佳人选,也是未来饲料销售的方向,即做产业链的一条龙服务。引进一个新名字“鱼头型”经销商,他们熟悉周围的市场,有广泛的人脉、有影响力、有资金、能为养殖户服务,具有强大的黏性,两种生意互相促进,相对来说对饲料利润要求也不会很高。当然需要质量比较够硬的产品,否则是不会做的(风险更大)。
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    发表于 2012-5-29 21:08:48 |只看该作者
    kook 发表于 2012-5-29 08:51
    这种方式好不好,不能只站在饲料厂的角度去考虑,这么做他们的风险有哪些。
    可能这种方式更适合一些中小饲 ...

    中小饲料厂根本不能进入他们的法眼,他们的风险大了很多,所以他们必须要与有品牌、质量稳定的厂家合作,降低风险。这应该是未来大饲料厂销售的主要方向。还有鱼中、抓鱼商、养殖大户、渔药店等。
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    发表于 2012-5-29 23:01:28 |只看该作者
    整合资源,共享。只要大家能谈成,不搅乱市场,应该还是不错的
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    发表于 2012-6-21 20:45:56 |只看该作者
    只要卖的出,款收得回,找政府水产部门也不错
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    发表于 2013-9-3 13:33:19 |只看该作者
    我认识上海一个标苗的,年产8亿左右,但是他只卖一点点桶装的开口料。后来知道他原来是做饲料的,还做的挺大,但是做苗以后,饲料就不做了。一个是没有精力,另一个如四楼所说,又卖苗又卖料,虾养不好,肯定要找你!所以那些标苗的会很慎重的。

    不过让他们给一些客户地址和名单,并且顺便介绍一下,厂家去跟客户接触,他们不出面,倒是一个比较好的选择。
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    发表于 2013-9-3 13:33:51 |只看该作者
    sdlqw 发表于 2012-5-29 08:00
    可以找他们介绍经销商,他们做不成经销商。原因是:现在养殖户养殖失败先要找苗的问题,苗没问题就找饲料问 ...

    看的出来你是有经验的啊,呵呵。
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    发表于 2013-9-3 14:16:25 |只看该作者
    牧心 发表于 2013-9-3 13:33
    我认识上海一个标苗的,年产8亿左右,但是他只卖一点点桶装的开口料。后来知道他原来是做饲料的,还做的挺大 ...

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