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6万对销量!三年不到,泰国Syaqua日夜快如何跑成一匹黑马

2019-8-23 10:22| 发布者: 缘木鱼| 查看: 11330| 评论: 0|来自: 水产前沿

摘要: 中国水产频道原创报道,Syaqua日夜快不只是卖种虾,卖的是解决方案
  文/水产前沿李钒

  中国水产频道原创报道,2017年在中国销售了3万对种虾,2018年达到6万对,泰国Syaqua日夜快种虾公司(以下简称Syaqua日夜快)成为近年来中国种虾市场最大的一匹黑马,而在两年前,对于Syaqua日夜快来说,中国还是一个新市场。

  这是一个值得骄傲的成绩,特别是在有17家国外种虾公司混战的中国市场,要获得苗企及虾农的广泛认可并不容易。PatrickWaty(帕特里克沃特)作为Syaqua日夜快的首席执行官,今年在新上任不久就出访了中国,足可见他对中国市场的重视。Syaqua日夜快进入中国市场虽然仅仅只有2年多时间,但他们已经意识到这个市场的非同寻常,机遇很大,但也暗含危机。

  “Syaqua日夜快不只是卖种虾,卖的是解决方案。”与“水”打了25年交道的PatrickWaty此次出访中国还带来了全新的微胶囊育苗料以及他对水处理的理解,在他看来,能提供综合解决方案的种虾企业,其市场竞争力也会越大,而这正是Syaqua日夜快的目标。

泰国Syaqua日夜快种虾公司首席执行官PatrickWaty(供图:泰国Syaqua日夜快种虾公司)

  为市场提供一尾稳定的、长速和抗病力兼具的种虾

  水产前沿:去年Syaqua日夜快在中国市场的种虾销量达到了6万对,这是一个不小数字,而且是在短短两年多时间内完成的,您认为Syaqua日夜快种虾快速上量的主要原因是什么?

  PatrickWaty:我认为Syaqua日夜快种虾的销售能快速上量,很重要的原因是基于我们的基因选育策略:为市场提供一尾稳定的、长速和抗病力兼具的种虾。在水产养殖过程中会面临很多挑战和问题,哪怕有一些问题现在可能还没有表现出来,也许明天也会出现。因此,性能综合的、稳定的种虾才能面对大部分的问题以及未知的挑战。事实也证明我们的选育策略在中国是合适的,Syaqua日夜快种虾在中国市场在短期内得到了快速的提升。

  现在南方市场更倾向于快大的品系,北方倾向于高抗品系,这种趋势十分明显。但Syaqua日夜快种虾面对的是全中国乃至全球市场,为了更好地面对各种市场的挑战,性能均衡的品系会更适合我们,在市场上的表现也会更稳定。

  我们的原始家系来自于南美白对虾的原产地南美洲,Syaqua日夜快在进入中国市场之前,已经做了10年的准备工作,并拥用了丰富的基因库,而且对南美白对虾的习性非常了解。这10年来,我们一直没有停止过基因的选育和强化。加上Syaqua日夜快的母公司是饲料公司,以虾农为中心,因此我们一直认为,只有能帮助虾农赚到钱的种虾才算是好种虾。对市场以及客户需求的深刻理解,使Syaqua日夜快种虾得以快速进入市场。

  水产前沿:未来还会坚持这个方向选育吗?

  PatrickWaty:目前我们的综合选育家系还会保持住,毕竟现在的市场覆盖率还是比较大的。但我们也不会一直维持一个家系,因为环境是一直在变化的。Syaqua日夜快有一个基因中心,会根据市场的需求和环境的变化调整种虾的选育策略。目前我们也在这边做一些高抗种虾的选育,目前还在测试中,等我们准备好后会告诉整个市场。

供图:泰国Syaqua日夜快种虾公司


Syaqua日夜快种虾

  水产前沿:据不完全统计,目前中国已经有17家种虾公司进入,您如何看待目前的市场竞争态势?有何机遇和挑战?

  PatrickWaty:对我们自己而言,我们最关心的是自己的客户,我们不会太关注竞争对手,因为这样会分散我们的注意力。专注在客户的需求上,这也是唯一一个面对挑战的方法。我们需要更多聆听客户的需求,与苗企、虾农多沟通,只有这样,我们才能在市场上站稳脚跟,稳步前行。

  水产前沿:是否有考虑过在中国培育种虾?

  PatrickWaty:我在微笑(微信)表示我有考虑过。种虾本土化培育非常重要,当然我们不会一下全部拿过来进行本土培育,我们会先进行初步的考察和实验,再进行整体的规划。

  水产前沿:北方市场是中国对虾种苗业未来的增长点,未来您打算如何开拓北方市场?

  PatrickWaty:实际上,我们一直在观察和调研北方市场,也有初步的布局。对于一个新市场来说,Syaqua日夜快并不会贸然的进入,而是有充足的论证后才会行动,这也是基于对客户负责任的态度。2017年,山东滨州市北海新区海缘养殖科技有限公司董事长就引进了500对日夜快种虾,这也是Syaqua日夜快种虾首次在北方市场亮相,在大汪养殖中总体表现不错。此外,北方一些苗场也经过各种途径从南方引进Syaqua日夜快虾苗,在土塘精养模式中表现不俗。所以说,Syaqua日夜快对北方市场和客户而言并不陌生。

  今年,海缘董事长付瑞江再从泰国引进了660对日夜快种虾,无论是种虾和虾苗的培育上,都收到了良好的反映。目前养殖数据已经陆续出来,收集后年底会给市场一个客观的反馈。

  当然,南方市场我们也不因此放弃,内陆市场也是我们的关注点,以及未来的室内循环水养殖市场,所以对于Syaqua日夜快来说其布局是全局性的,不会只局限于某个区域。

Syaqua日夜快的实验室

  水产前沿:种虾是一门全球性的生意,目前Syaqua日夜快在全球市场的布局如何?

  PatrickWaty:我们正准备进入印度市场,另外,泰国市场也在我们考虑之中。我们在印尼和马来西亚都有自己的苗场,自然也会有种虾进入这两个市场。但中国仍然是我们的首要市场,因为中国市场对Syaqua日夜快种虾的基因比较接受,所以中国市场永远是我们首要考虑的市场。

泰国Syaqua日夜快种虾公司首席执行官PatrickWaty(右2)、商务总监VincentBee(右3)和中国区销售总监乐嘉骋(右1)助力“第八届中国养虾高手年会”

  高抗种虾的推出已在时间表上

  水产前沿:刚才您有提到Syaqua日夜快正在做高抗种虾的选育,其推出市场是否有一个确切的时间表?

  PatrickWaty:大概一年的时间。

  水产前沿:现在市场对于高抗的定义比较模糊,日夜快是怎么定义“高抗”的,标准是什么?

  乐嘉骋:现在市场对高抗苗并没有一个量化的标准,大概的理解就是长速慢,发病不会导致排塘,但是这个概念很模糊,虾农朋友并不知道到底抗的是什么。但在我看来,高抗苗有一个共同的特点:蜕壳频率慢,也就意味着遭受到病害攻击和环境压力的机会就少,发病自然就少。

  PatrickWaty:Syaqua日夜快有一个疾病挑战实验室,该实验室与多所大学有交流和合作。在未来的高抗种虾选育中,我们会针对抗某一个病原进行选育,并给出相关的数据,抗什么都是有明确性的。

Syaqua日夜快全球业务分布供图:泰国Syaqua日夜快种虾公司

  水产前沿:现在高抗苗的市场竞争很激烈,一年时间会不会觉得太长?是否会担心失去进入市场的最好时机?

  PatrickWaty:我们并不会过多地关注别人在做什么,我们只关心我们的种虾是否真的能满足市场的需求。在确定是否是虾农所需要的高抗家系之前,我们会做很多选育测试。当测试结果足够满意时,我们才会推出,也是对虾农负责的表现,只有这样才能称之为真正的“推出”。

Syaqua日夜快集团

  不只是卖种虾,卖的是解决方案

  水产前沿:对于种虾质量表现不稳定的情况,Syaqua日夜快是如何解决的?

  PatrickWaty:这些问题我也有了解到,但幸运的是与种虾的基因没有关系,是水处理的问题。我是做水处理出身的,现在我们可以很负责任地对外界说,这些问题我们都已经解决了。未来,我们还会尽最大的努力专注在种虾品质上,包括运输、水处理、饵料等等的细节的升级,将会使我们的种虾表现更加稳定。

  水产前沿:Syaqua日夜快有两个种虾基地,分别在美国和泰国,这两者有何区别吗?

  乐嘉骋:其实两个基地的种虾是一样,基因也是一样的,只不过是养殖的方式不一样,美国基地是循环水养殖,泰国采用的是非循环水养殖模式。

  水产前沿:据悉,Syaqua日夜快集团也推出了微胶囊料,目前的发展情况如何?

  PatrickWaty:据我所知,由于技术、工艺要求高,全球能研发生产微胶囊饲料的公司只有3-4家,Syaqua日夜快集团是其中一家。微胶囊饲料看起来像粉末,其实饲料有一层胶囊包裹着,胶囊也可以被动物消化吸收。一粒饲料直径只有50微米左右,里面包含有蛋白质、维生素、矿物质、DHA、EPA等30多种营养成份。由于有一层胶囊保护,营养成分不会溶失在水中,大大提高了饲料的吸引利用率,在水中的稳定性更高。我们公司研发的微胶囊饲料可用于替代传统的虾片,根据我们的数据统计,使用Syaqua日夜快微胶囊饲料育苗,出苗率可以提高10%-20%,使用量较虾片减少20%,而且不污染水体,性价比很高。目前我们的微胶囊饲料在印度销量非常好,增长非常快,现在国内很多育苗企业也表现出极大的兴趣。

  此外,我们也在研发种虾人工配合饲料,用于替代青虫、红虫、鱿鱼等生物饵料,该种虾人工配合饲料不含有EHP等病原体,对生物安全有很大的保障作用。我们的目标是100%取代生物饵料,推动育苗业的升级。

  可以说,目前世界上还没有任何一家企业既选育种虾,同时又研发生产育苗料和种虾料的,而且同时经营着苗场,Syaqua日夜快是唯一的一家,这也是Syaqua日夜快最大的优势:对对虾种业产业链有着非常全面、深刻的理解,我想,这也是日夜快能在市场上保持活力的原因所在。

Syaqua日夜快集团微胶囊料

  水产前沿:未来2-3年,您对Syaqua日夜快的发展会有什么计划?

  PatrickWaty:我刚接手这个工作的时间并不长,目前所有Syaqua日夜快在中国的业务市场都需要跑一跑,才可以制定后面的计划。但相信我们,日夜快对中国市场是百分之一百的重视,未来肯定还会有深层次的合作和发展。

  我们不只是卖种虾,我们卖的是解决方案。我在水产行业已经25年了,一直与“水”打交道。动物在水里生长,除了饲料、动保,水处理才是核心,但很多人却忘了这点。这也是我们的强项,我们在海外有很多资源,通过整合这些优质资源,为市场提供全面、及时的解决方案,而能提供综合解决方案的企业,未来的竞争力会更强。

  【关键字】:对虾    对虾种苗   水产养殖
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